Sprzedaż nieruchomości od A do Z

Sprzedaż nieruchomości może wydawać się prosta - robimy zdjęcia, wrzucamy na portal z ogłoszeniami i czekamy aż ktoś się zgłosi. W praktyce jednak nie jest to takie proste i wymaga zdecydowanie większego nakładu pracy.

Jak przygotować się do sprzedaży?

1. Upewnij się, że masz wszystkie niezbędne dokumenty.

Mogą być potrzebne informacje zawarte w urzędowych rejestrach nieruchomości:

• odpis księgi wieczystej,

• wypis i wyrys z ewidencji gruntów i budynków,

• wyciąg z kartoteki lokali,

• zaświadczenie ze spółdzielni mieszkaniowej,

• zaświadczenie ze zbioru dokumentów, dawnych ksiąg hipotecznych.

Umowy cywilnoprawne, przenoszące własność nieruchomości, zawarte w formie aktu notarialnego:

• umowa sprzedaży (kupna) nieruchomości,

• umowa darowizny nieruchomości,

• umowa zamiany nieruchomości,

• umowa ustanowienia (lub przedłużenia) użytkowania wieczystego,

• umowa działu spadku,

• umowa o podział majątku wspólnego małżonków,

• umowa o zniesieniu współwłasności nieruchomości,

• umowa dożywocia,

• poświadczenie dziedziczenia.

Postanowienia i wyroki sądu:

• postanowienie o stwierdzeniu nabycia spadku,

• postanowienie o dziale spadku,

• postanowienie o podziale majątku wspólnego małżonków,

• wyrok stwierdzający zasiedzenie nieruchomości,

• postanowienie o założeniu księgi wieczystej,

• wyrok znoszący współwłasność nieruchomości,

• postanowienie o stwierdzeniu nabycia prawa własności nieruchomości,

• wyrok ustalający (lub zmieniający) prawo do nieruchomości (własność, użytkowanie wieczyste, spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu, użytkowanie, odrębną własność lokalu).

Decyzje organów administracji publicznej (państwowej i samorządowej):

• akt własności ziemi (AWZ),

• akt nadania ziemi (AND),

• decyzja ustanawiająca odrębną własność lokalu,

• decyzja o zatwierdzeniu projektu scalenia,

• decyzja o zwrocie wywłaszczonej nieruchomości.

2. Sprawdź nieruchomość pod kątem technicznym.

Jeśli nieruchomość ma wady, które zataisz (np. wilgoć, prowizoryczne podłączenie instalacji itp.) albo o których zapomniałeś, a kupujący po nabyciu nieruchomości stwierdzi, że takie występują, wówczas ciąży na Tobie odpowiedzialność.

3. Wyceń nieruchomość.

Kolejny krok z pozoru wydaje się prosty - analizując rynek, dobieramy cenę dla naszego lokalu. Porównaj ceny innych nieruchomości z cechami Twojego mieszkania, zwróć uwagę na powierzchnię, liczbę pokoi, położenie i standard.

4. Przygotuj nieruchomość do sprzedaży i promuj swoją ofertę.

Posprzątaj, wyremontuj to co trzeba, zrób sesję zdjęciową oraz opisz mieszkanie tak, by podkreślić jego walory. Po wystawieniu mieszkania na portalach specjalizujących się w obrocie nieruchomości, promuj swoją ofertę tak, by dotarła do jak największej grupy odbiorców.

5. Negocjuj i buduj relacje.

Sprzedaż to sztuka. Podczas spotkania z klientem trzeba wyczuć jego potrzeby i wątpliwości i natychmiast na nie reagować.

6. Szukaj potencjalnego nabywcy i... zaplanuj wyprowadzkę.

Możesz to wszystko zrobić sam, albo skorzystać z naszej pomocy. Z przyjemnością załatwimy formalności i doprowadzimy do sfinalizowania transakcji jak najszybciej się da. Wyręczymy Cię w:

• załatwianiu formalności,

• sprawdzeniu poprawności wszystkich dokumentów, w tym stanu prawnego nieruchomości,

• konsultacjach i współpracy z notariuszem, doradcą finansowym i prawnym,

• przygotowaniu wyceny nieruchomości,

• zredagowaniu profesjonalnego opisu nieruchomości,

• home stagingu (przygotowaniu mieszkania do sesji) i profesjonalnej sesji zdjęciowej,

• publikacji i promocji oferty w ogólnopolskich portalach,

• aktywnym poszukiwaniu klientów,

• zorganizowaniu dni pokazowych nieruchomości,

• sprawdzeniu potencjalnych klientów pod kątem prawnym i finansowym,

• przygotowaniu umowy sprzedaży nieruchomości,

• czuwaniu nad całym procesem sprzedaży.